Беседа корреспондента женского журнала “Women” Ольги Беленькой с владельцем торговой марки ТМ« Leggero » -
производителя женской одежды больших размеров Станиславом Крамовым.
Станислав, расскажите пожалуйста, почему именно женская одежда больших размеров стала главным направлением деятельности Вашей компании ?
Ну прежде всего потому, что это очень востребованная продукция . К сожалению, очень малое количество российских производителей уделяет внимание такому сегменту, как одежда для полных . В результате на нашем рынке имеется дефицит качественной женской одежды больших размеров по доступной цене . Ведь в основном это недорогие и столь же недолговечные изделия, привезённые из стран Ближнего и Дальнего Востока, либо достаточно качественная и интересная продукция Европейских марок, но буквально отпугивающая своими ценами .
Действительно, золотую середину найти непросто. Но наверное эта ситуация типична для всей текстильной продукции, продаваемой в нашей стране ?
Отчасти, да . Однако, покупателям с обычными, стандартными размерами всё же проще . Выбор у них гораздо больше и в количественном, и в ценовом плане. К тому же на данный момент в России появились очень серьёзные отечественные компании,производящие достойную продукцию в среднеценовом диапазоне . Поэтому, говоря о стандартных размерах – купить женскую одежду оптом, в розницу при этом хорошего качества и по хорошей цене особого труда не составляет.
Станислав, а почему так происходит ? Ведь в России достаточно большое количество полных людей и, следовательно, производство одежды для полных - это хороший бизнес. Производителю должно быть выгодно ?
Производителю гораздо выгодней производить продукцию стандартных размеров - прежде всего – это менее затратно . Ведь иногда для изготовления изделия нашего ассортимента, расход ткани получается на порядок выше, чем при производстве аналогичного изделия стандартного размера . Ну, например, чтобы отшить трикотаж больших размеров, скажем, халаты больших размеров, мы расходуем до 3 метров ткани на каждую единицу. Точно такой же халат 46 размера потребует всего 2 х метров. Соответственно, партия изделий в 1000 штук экономит производителю обычных размеров 1000 м ткани. Вот такая простая арифметика.
А как же тогда цены ? Я видела каталог « Leggero » - Ваши цены мало отличаются от среднестатистических на аналогичную продукцию стандартных размеров. Вы работаете себе в убыток ?
Нет, конечно. Просто этим примером я отвечаю на Ваш вопрос о наличии сверхприбылей при производстве женской одежды больших размеров и повторяю, что производство женской одежды больших размеров, одежды для полных – достаточно хлопотный бизнес. Но мне нравится то дело, которым занимается моя компания . Своей продукцией мы дарим людям хорошее настроение, уверенность в себе, возможность выглядеть элегантно, эффектно в гостях, на работе и даже дома, занимаясь обихоживанием своей семьи . Мы с большой любовью и уважением относимся к нашим милым покупательницам и, к счастью, они нам отвечают тем же . Эти отношения не измеряются деньгами, но ради этого стоит работать .
Вы сказали «выглядеть элегантно даже дома ». Я хочу ещё раз вернуться к каталогу изделий « Leggero » . Листая его, я была искренне удивлена огромному количеству разнообразных изделий, которые видимо можно отнести к разряду « Одежда для дома ». Мне показалось это в самом деле необычным . Мало того, что Ваша продукция и так несколько «специфична» поскольку Вы производите одежду для полных, и трикотаж больших и очень больших размеров - тем не менее, наверное 50 % процентов ассортимента занимает именно одежда для дома. Почему ?
Я уже ответил на этот вопрос . Потому, что я считаю, что женщина должна выглядеть элегантно и привлекательно всегда и везде . Кстати, дома особенно .
Многие ли разделяют подобные убеждения ?
Я думаю многие . И надеюсь, что количество женщин серьёзно относящихся к своему «домашнему гардеробу» будет только расти. Растянутые футболки, поношенные джинсы и видавшие виды бадлоны, которые многие используют в качестве одежды для дома, должны уходить в прошлое . Одежда для дома – это удобные домашние костюмы, домашние платья, различные виды пижам, халатов, туник, которые должны соответствовать ситуации, настроению женщины, её планам . Мы с Вами уже упоминали о некотором дефиците в сегменте качественной женской одежды больших размеров, но, говоря об одежде для полных и имея в видуодежду для дома, следует констатировать, что ситуация в этом направлении ещё более сложная . Поэтому, возвращаясь к Вашему вопросу отвечу ещё раз – я уверен, что моё мнение о том, что женщина всегда хочет прекрасно выглядеть и в любой ситуации, в любой обстановке, хочет нравиться окружающим и прежде всего себе самой - разделяют многие и, кстати, не только женщины . Другое дело, что возможность приобретения элегантной, модной, качественной одежды для дома и особенно больших размеров до последнего времени была ограничена . Мы пытаемся исправить ситуацию .
Скажите, а существует вообще какая-то особая мода для полных ?
Само понятие « мода для полных» наверное не вполне корректно . Модные тенденции появляются и существуют вне зависимости от того предназначена ли данная одежда для полных или нет. Безусловно, существуют определённые особенности в моделировании и конструировании женской одежды больших размеров, возможно, в цветовых решениях, но в целом, мировые модные тенденции оказывают влияние на одежду для полных с той же интенсивностью, что и на одежду стандартных размеров.
Но ведь современные веяния моды диктуют свои жёсткие условия . Мне как-то кажется, что женская одежда больших размеров не очень вписывается в современные тенденции моды . Есть ощущение, что одежда для полных, тем более одежда для дома это что-то другое, что-то очень далёкое от подиумов .
Это ошибочное ощущение . Наши покупательницы выглядят подчас гораздо более стильно и элегантно, чем представительницы прекрасного пола, не обладающие внушительными формами.
Что касается одежды для дома, то продукция “Leggero” безусловно идёт в ногу со временем. Чтобы не производила наша компания : домашний трикотаж больших размеров, халаты больших размеров, ночные сорочки или платья – все изделия выполнены из натуральных,высококачественных тканей ведущих европейских производителей. Кстати, мы очень серьёзно подходим к выбору материалов для производства и домашней одежды, и женской одежды больших размеров в целом. Мы не запускаем производство пока все ткани не пройдут специальное тестирование в лабораториях Росстата и мы не получим официальное заключение об отсутствии аллергенов, степени гигроскопичности, стойкости красок и т.д. Поэтому я могу без боязни предложить Вам пообщаться с нашими покупателями и я уверен, что подавляющее количество отзывов будет исключительно позитивным.
Кстати, не могли бы Вы пояснить, что входит в понятие женской одежды больших размеров применительно к продукции « Leggero» .Какие конкретно размеры имеются в виду ?
Размерная сетка включает диапазон от 50 до 70 размера . Некоторые модели мы производим и до 76 размера. Так что наша женская одежда больших размеров – действительно больших размеров. Особенно из домашней одеждыхалаты больших размеров.
Ну что ж, спасибо за интересную информацию и мы очень надеемся, что после публикации этого материала Вы не откажитесь ответить на вопросы наших читателей, которых, как мне кажется, будет много. Всё-таки женская одежда больших размеров тема действительно актуальная.
Конечно, мы всегда открыты к сотрудничеству .
На вопросы эксперта общества потребителей Финляндии Anneli Makelainen отвечает руководитель группы компаний « Амарена Фэшн » господин Станислав Крамов.
Anneli Makelainen ( AM )– Господин Крамов насколько я понимаю, в холдинг «Амарена Фэшн» входит несколько компаний-производителей белья и женской одежды больших размеров, в основном трикотажа больших размеров. Какую именно продукцию Вы планируете вывести на рынок Финляндии ?
Станислав Крамов ( СК )-- Да это действительно так . «Амарена Фэшн » это ассоциация или скорей содружество текстильных производителей, включающее как российские, так и зарубежные компании. Прежде всего, всех представителей холдинга объединяет направление деятельности наших компаний – это производство женского белья, женской одежды больших размеров, одежды для дома и одежды для полных.В первую очередь нам бы хотелось представить на рынке Вашей страны продукцию марки “ТМ Leggero”. Это успешный российский производитель и мы надеемся, что продукция этой фирмы найдёт своего покупателя в стране Суоми.
AM– Как в двух словах Вы бы могли охарактеризовать продукцию фирмы « LEGGERO » ?
СК- В двух словах - это очень комфортная, качественная одежда для полных.
АМ- Только для женщин ?
СК– Да, это комфортная, качественная женская одежда больших размеров. Видя с каким интересом Вы рассматриваете каталог “ LEGGERO”, хочу сразу предвосхитить Ваш следующий вопрос : Коллекция на 60 % состоит из направления « Одежда для дома» и порядка 40 % - относится к категории « Мода для полных »
АМ– Вы правы,я именно этот вопрос хотела Вам задать. Здесь, например представлено огромное разнообразие домашних халатов больших размеров. Замечательные изделия, но в Финляндии халаты в качестве одежды для домане столь популярны, как в России .
СК- Ну, во-первых, мы обязательно будем учитывать специфику рынка . Во-вторых, Вы абсолютно правы - халаты вообще, как и халаты категории больших размеровв частности, более популярны в Восточной Европе и Азии. В России это один из самых часто встречающихся видов одежды для дома. Но знаете, когда компания выводила на российский рынок в качестве одежды для домадомашние брючные комплекты – они вообще не пользовались никаким спросом. Люди просто не понимали, зачем мы произвели подобного рода изделия из трикотажа да ещё и больших размеров. В настоящее время – это признанный хит-продаж, занимающий одну из ведущих позиций в сегменте « Одежда для дома »Так что – кто знает, возможно с нашей помощью подобная ситуация с халатами больших размеровпроизойдёт и в Финляндии ?
АМ – То есть Вы считаете, что женщины Финляндии должны просто попробовать эту продукцию в качестве одежды для дома ?
СК – Да, я уверен она им понравится .
АМ – В Финляндии огромное внимание уделяется качеству продукции. Вы готовы к нашим критериям ?
СК- В России вопросу качества также уделяется достаточное внимание. Возможно, что некоторые наши критерии даже жёстче, чем в Финляндии,поскольку некоторые из так называемых ГОСТов действуют ещё с времён СССР, где к качеству текстильной продукции относились очень серьёзно. Но в любом случае, женская одежда больших размеров, выпускаемая фирмой « LEGGERO » отвечает самым высоким требованиям.
АМ– Какие ткани Вы используете для производства и где производите свою продукцию .
СК – Нашими партнёрами являются исключительно европейские производители тканей в том числе из Финляндии и Швеции . У нас имеются все сертификаты качества и все гигиенические разрешения, выданные европейскими департаментами и кроме того продублированные российскими экспертами .
Производится вся продукция в России на высокотехнологическом оборудовании .
АМ- То есть Вы планируете эту продукцию экспортировать ?
СК – Да.
АМ– Не боитесь конкуренции ?
СК– Не очень . Наша женская одежда больших размеров, наша одежда для полных, домашняя одеждаабсолютно конкурентно способны . А по соотношению цена-качество может оставить не у дел многие европейские марки.
АМ – Каким образом и где будет продаваться Ваша продукция .
СК – Мы намерены поставлять продукцию « LEGGERO», т.е. женскую одежду больших размеров оптом .Своих магазинов на данном этапе открывать не планируем и работать будем через финских партнёров. В настоящий момент мы обсуждаем, в каких торговых центрах может появиться наша продукция. В этом вопросе мы полностью доверяем нашим финским друзьям.
АМ– То есть первое время купить женскую одежду больших размеровмарки « Leggero» смогут только оптовые компании ?
СК– Да,наша женская одежда больших размеровбудет реализовываться оптом .
АМ – Кроме « LEGGERO» Вы планируете вывод на рынок Финляндии других марок ?
КС – Совместно с нашими итальянскими партнёрами компаниями « Gios » и «Lepel » мы планируем продажи женского белья больших размеров и итальянского шерстяного трикотажа больших размеров. Кроме того,возможно, мы выпустим на рынок Финляндии и другие наши марки женской одежды больших размеров .
АМ – Ну что ж, пожелаю Вам удачи . У вас в самом деле очень интересная продукция,которая имеет все возможности найти своего покупателя в Финляндии.
СК – Спасибо большое. Мы будем стараться .
Anneli Makelainen, Helsingin Sanomat 12 Октября 2010 г., Хельсинки .
